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标准家具败北定制家居 一个平价消费的时代结束了!
栏目:产品一类 发布时间:2019-02-06 22:09

  陆续披露了2019半年度报告,汇总显示:27家企业上半年营收总额累计超588亿元,营收平均增速为16.83%。整体而言,家居建材企业1-6月份发展保持低位维稳态势,32%的非定制企业出现净利下滑,优质渠道和人才向定制板块进一步集中,高端市场

  2019年是宏观经济继续调整的一年,在消费升级趋势下,家居业面临新的发展机遇,但同时运营压力增大。上周发布的全国建材家居景气指数BHI显示,1-7月累计销售额同比上涨4.81%,再度坐实了行业整体仅个位数的增速现状。

  微增态势同样反映在本次统计的27家★▽…◇上市家居企业的半年报中。汇总表显示,已公布业绩的上市家居企业,营收平均增速为16.83%至588亿元,净利润平均微下滑0.47%至58亿。其中,22家非定制家居企业的营收上涨16.54%,但净利平均值降为-9.05%,32%的非定制企业出现净利下滑。规模以上的品牌尚且如此,中小厂商的境遇可想而知。

  相比之下,定制家居板块展现出绝对的优势,、皮阿诺、欧派、金牌橱柜、顶固集创5家企业的平均营收增速为18.12%,平均净利率增速为37.28%,双双保持了2位数的增收增利喜人局面。其中的营收和净利润分别增长22.94%和129.26%,业绩最为亮眼。

  换句话说,上市定制家居企业凭借个性化的天然优◆▼势和头部企业的整体实力,成为家居行业里逆势增长的细分品类,不仅蚕食了成品家具原有的市场份额,也让传统家具建材类商户举步维艰。

  “往年的降价促销,现在不管用了,客户流量都在往定制店里转。”长沙一位原本经营衣柜单品的终端商家赵先生说,如今不少顾客将家具店当成了“免费体验店”,往往走访几个建材城或家具店,了解一些产品风格、板材★△◁◁▽▼类别、环保等•●级、板材厚度、封边状态的基础常识后,还是去了定制家居店付定金。

  如果说零库存积压、资金周转灵活的优质商业模式,解决了传统家居商家“赚的钱都成▼▼▽●▽●了爆仓的货”的痛点,那么,定制家居长期高位的增长态势,和明显分流的消费者习惯,则给了一些还在犹豫“逆势转型还是清盘跑路”的厂商们一颗定心丸。“非定制转定制”的浪潮,从中小厂家逐步扩大到各地的终端经销商队伍,优质渠道和人才◁☆●•○△向定制板块进一步集中。

  一个原本做防盗门的经销商李先生告诉记者,以前年销售额轻松上千万,但现在已经到8月末,线上线下仍然看不到旺季到来的迹象。他透露,同行里做门窗、天花板、瓷砖、锁、玻璃、灯具、地板,卫厨、成品▪…□▷▷◆◁••家具、衣柜、五金、家纺、板材、家电、木门乃至房地产生意的▲=○▼人,有不少已经转型代销定制家居品牌了。

  转型的具体目标,大多逐渐集中在欧派这种大体量、或者我乐家居这种空白市场成长速度快的头部品牌中。数据显示,我乐家居2018年新增整体橱柜和全屋定制店270家,2019年上半年渠道数量持续增加,为全国意向加盟商带来新一轮商机。

  “不是市场不行,是你的市●场不行”,马云的话一语中的。早在多年★◇▽▼•以前,麦肯锡就曾预计,到2022年,中国中产阶层数量将会增长至2.71亿家庭。我乐家居副董事长、总经理汪春俊也表示,随着城市中产和新中产的蓬勃崛起,未来定制家居市场规模或将达到4000亿元,市场总量不会有太大变化,唯一的变化是分走了原本属于标准家具的蛋糕。

  事实上,越向理性发展,“房住不炒”的政•□▼◁▼策越深化,国人的家居消费需求变化也将越快。汪春俊将之总结为“四个变化”,即从功能到精▪•★神、从从众到出众、从品质到精致、从需要到想要转变。厂商们要做的,是在品牌档次、设计能力、综合服务等方面下足功夫,扎扎实实满足细分消费者变化中的品质消费需求。

  具体来说,品质消费驱动个性化的家装展现,那些能够深度传递个人价值▲★-●和自我内涵的设计呈现,能获得更多城市中产和新中产的芳心。在高端定制家居细分市场占据领头羊地位的我乐家居,即得益于坚持差异化发展路径,其原创研▷•●发的雷克、巴塞尔、银河系、萨特、容悦、珍妮等多个系○▲-•■□列的整体厨柜及全屋定制家具,在同行业众多产品中风格突出、旗帜鲜明,一度成为畅销系列。

  此外,理性的消费者想要获得◆●△▼●高空间利◇…=▲用率和颜值的双重满足,特别是有拐角或有梁的地方。在这个过程中,定制家居厂商可以推动不同品类产品的组合及配套家具家电▽•●◆销售,实现尺寸、功能组件定制的同时,为消费者的全屋品质生活提供完整、统一、和谐的一站式保障,亦有利于提升单店提货额、提高客流利用率。

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